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「出书不难」九、怎么和编辑、公司、机构打交道?

时间:2023-01-19 11:11 点击次数:
  本文摘要:9、怎么和编辑、出书社、出书商、署理、经纪人、筹谋公司、筹谋事情室打交道编辑是传媒的把关人作者你要出书,就得通过编辑,编辑是把关人,编辑决议你一本书能出还是不能出。编辑有许多种,文化图书公司也有许多种。编辑有产物司理、筹谋编辑、组稿编辑、文字编辑、流程编辑、营销编辑、责任编辑、主任编辑等等。 产物司理、筹谋编辑、组稿编辑属于市场书编辑,做市场书的。

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9、怎么和编辑、出书社、出书商、署理、经纪人、筹谋公司、筹谋事情室打交道编辑是传媒的把关人作者你要出书,就得通过编辑,编辑是把关人,编辑决议你一本书能出还是不能出。编辑有许多种,文化图书公司也有许多种。编辑有产物司理、筹谋编辑、组稿编辑、文字编辑、流程编辑、营销编辑、责任编辑、主任编辑等等。

产物司理、筹谋编辑、组稿编辑属于市场书编辑,做市场书的。产物司理就是一些市场书大公司把图书看做一个项目、产物,产物司理卖力筹谋组稿排版审读校对封面文案送社下号宣传刊行营销宣传回款,也就是整个一本书的全程,对他举行考核,他根据净利润或者毛利、码洋来提成,考核是很残酷的,压力是很大的。

所以大公司的产物司理,卖不了1万册的书不做,做一本书全程很累的。筹谋编辑一般文化公司多,有些出书社也设置这个岗位,主要是上世纪90年月,书开始欠好卖了,可是这时候呢,有什么张晓波啊、贺鹏飞啊、时代华语啊,这样一些筹谋人、筹谋公司,他们筹谋组稿的书特别好卖,特别火。

所以一些出书社、图书公司引入了筹谋人、筹谋编辑这个观点、职位。也就相当于什么张良、诸葛亮、司马懿这个角色,也就是智囊了,顾问了。制定筹谋、计划、盘算、计谋的编辑。

目的就是书能够火,能够卖,出书社、图书公司老板们能够数钱数得手软。苏总发现了组稿编辑职位,大家都懵逼了。

组稿编辑苏总发现的,曾经北京人天的筹谋编辑问我,组稿编辑是个什么鬼?没听说过。可是有些出书社的编辑知道,他们和苏总吹牛时候说,组稿编辑难招啊,出书社全靠组稿编辑挣钱,醒目好的没几个,要求高。因为筹谋编辑欠好招,再个苏总自己就是筹谋编辑、筹谋总监、总筹谋身世,苏总在广告公司干创意总监,公关公司干计谋总监、网络公司干内容总监,都属于内容、筹谋、计谋、创意。

策编难招,哪那么多诸葛亮、司马懿啊?所以爽性招组稿编辑,组稿编辑就是依照筹谋编辑的选题、筹谋、规模,去组织稿件,去找作者写稿,去随处嚎叫收稿,去联系作者,总之就是你要认识作者多,囤积作者多。实在做不了市场书,你忽悠作者自费掏钱也行,你要能组到大牌、名家稿更好了。文字编辑是审念书号、校对书稿的,图书公司、文化公司一般不重视这个。馆配特渠公司会重视这个。

有些公司、出书社有筹谋部或者产物筹谋部的,流程离开,筹谋编辑、产物司理不做审读、校对这些,文字编辑干。大多数编辑都不喜欢看稿子,做审读校对,可是没措施呀,人要生存呀,你不能筹谋,不能组稿,也不能卖号,忽悠自费书,你只能做文字编辑。再个你是新人,你到出书社、图书公司来,大家都很兴奋,新人啊,实习生,你先看稿子做校对吧。流程编辑,也就未来趋势有。

流程编辑,有些公司有,主要是做送社下CIP下号排版校对封面这些流程。因为文字编辑干长了,就深深进入文字的世界里,比力内向,比力偏执,整天脑子里都是语病、错别字、总局差错率。而图书公司需要和出书社社编联系相同,下书号啊,排版啊,联系文字编辑校对啊,联系设计师封面啊,联系印刷厂印务啊,联系刊行啊,所以有些公司就有了流程编辑,苏总把流程编辑爽性命名为编务统筹,也就是统筹一本书的流程。

责任编辑出书社才有,就是一本书的整体质量的管控者,把关人,出书社重视编务质量,因为总局查编校事故,差错率,另有就是不能出政治问题,不能有什么不应出的书出了。出了事,出书社社长要写检验、总编辑要降职,编辑要开除,甚至整个出书社会关门。所以出书社很重视编辑校对质量,很重视舆论导向,很重视版权问题,很重视差错率,尤其很重视宣传部、总局、出书局的种种法例、文件、精神、政策,很重视党和政府的集会精神,没事就会组织学习、贯彻、落实。责编就是把关人,哪些书可以出,哪些书不行以出,哪些书可以下号,哪些书不行以下号,然后就是消灭文字差错率,知识知识差错率的。

责编需要有中级以上出书职称。责编责编嘛,出了事,就要问责,这也是国企特色。出书社的责编可以卖书号,可以拉自费,有些可以做公版书,也能做市场书。你要看什么社,以及她在社里的职位。

营销编辑做品牌、宣传、推广、新媒体运营、炒作、公关的。辅助销售。

营销编辑是做图书营销的,一本书要卖需要宣传、炒作、公关啊,需要线下运动啊,组织签售啥的。营销编辑就是干宣传的,网站、论坛、微信、微博、博客、报纸、杂志发书评发封面啊,组织作者签售啊,新闻公布会啊,作者读者晤面会啊,作家演讲啥的。主任编辑就是主编了,一般是一个社的部门向导,或者图书公司编辑部、事业部的向导。

例如什么出书社文艺部、少儿部主编,或者什么文化公司一中心事业部主任、或者什么铁葫芦、黑天鹅子品牌的主编啥的。主编一般很少出来运动,究竟他有下属,一个大公司、大社的筹谋编辑,许多事情室、经纪人、署理、小公司会和他对接、联系,他们基本上不需要亲自出来忙活。那么我们的作者,你要投稿,就要给出书社或者文化公司的筹谋编辑、组稿编辑、责任编辑。你给文字编辑、流程编辑没有,他们不做市场书。

他们不会回复你,或者会回复你熟悉的两个字,自费。你给营销编辑也没用,他不做筹谋、组稿、签约,他不会鸟你,他会告诉你,他是搞营销、宣传的。出书社才气下书号,拥有特许谋划出书权。

出书社是国企,也是国家特许谋划的唯一具备出书权的主体,也就是大陆单号、书号只有他们可以下,在现在也只能他们委托印刷厂印刷图书,我们印刷行业也是特许、特种行业,不光出书局管,公安局还要管。为什么,历史原因,你看过一篇讲斯大林同志的第比利斯地下印刷所的文章么,就是斯大林同志开地下印刷厂搞革命宣传的事。印刷工业在80年月90年月曾经很赚钱,谁人时候开个印刷厂就即是印钞票,出书社谁人年月也和印钞票差不多了。可是进入21世纪,网络普及了,电视、影戏、报纸、杂志都普及了,出书社、图书不再是人们娱乐、消闲、获取知识、信息,学习科学、文化的唯一途径。

包罗电脑游戏、电视游戏、网络游戏这些新媒体,分流了读者、受众的时间和精神。可是我国现在对于印刷还是管制,网络出书、网络文学一样,需要行政许可,很贫苦。你就是图书零售、图书批发也要行政许可。

反而90年月,卖书很简朴,其时我就去新闻出书局,交了200块,办个证,填个表完事,也不用交税,个体户,挂号下,我卖书租书完事。现在你要卖书、批发书手续比以前繁琐得多。印刷权可能逐步放开,因为现在打字机普及了,数码快印技术普及了,印刷设备也自制了,印刷厂生意也欠好,整天跪求客户赐活,赏票据。

只要有票据就可以接,赔本、挂账无所谓,只要能活下去。文化公司许多,各有各的活法。

文化公司、图书公司有许多了。有些是出书商,自己有刊行的,自己印刷自己刊行,委托出书社下号下CIP,自己做全程。有些是和出书社分渠道刊行互助,码洋抵书号,出书社发主渠道、三大电商,他们发其他渠道。因为主渠道,现在的中小图书公司,你不是专门做刊行许多年,有二级批发资质的,主渠道你要开户铺货很难的。

三大电商一样,他有门槛的。其他渠道好互助一些,出书社大多开了几十年了,和主渠道、三大电商一般都有互助。也不是什么出书社都有刊行,有的出书社完全没刊行,我惊呆了,他们的书完全不刊行,因为都是自费书,没刊行价值,不思量刊行,久而久之,这个社所有渠道都不铺货了,铺货也是退货,都是自费书谁买呢,那就成了一家完全没有刊行的出书社了。文化图书公司有些是给出书社、出书商做筹谋组稿签约的,这叫筹谋公司。

有些除了筹谋组稿签约还做排版校对封面印刷,这叫筹谋制作公司。有些自己有零售资质,自己有网站、微店、网络书店、线下实体书店,自己发一些渠道,这叫筹谋制作销售公司,有些自己还做宣传炒作推广营销,这叫筹谋制作销售营销公司。

你注意看苏总公司的简介,就是筹谋制作销售营销公司,也就是苏总是可以做图书全案、全程的公司。而且苏总的公司,电子、有声、游戏、影视都可以卖,关团结作公司主渠道、二渠道、三大电商、微信大V、特渠、馆配全渠道全口径都可以刊行销售。经纪公司,做署理、中介、经纪。

经纪公司就是版权署理、版权经纪公司。苏总的公司也有知识产权署理、版权署理、版权商业、版权经纪、文化艺术运动交流筹谋资质。

经纪公司有几种,一种是外洋版权署理、经纪。署理外洋、台湾作家的作品,向出书社、出书公司销售他们的大陆简体中文版权、大陆简体中文影视游戏版权,大陆简体中文网络信息版权、电子版权、有声版权。一种是大陆作家版权署理、经纪。

署理大陆作家版权。有做大牌、名家的,有做小名家、小神的,有做新人的。许多出书社、出书商、出书公司也是版权经纪公司,他们除了出书,大陆简体中文出书刊行销售外,也向网站、影视机构、音像机构、外洋机构销售电子、有声、影视、游戏版权。

我们的出书社还会向总局、宣传局、基金、项目倒腾,赚取补助、赞助、扶持,国家财政拨款、私人土豪扶持。这也算是一种版权经纪、版权署理行为,国家、部门、社会、企业对于学术出书、文学出书、社科研究、主题出书、意识形态出书、地方文化、地域文化会有扶持、补助、赞助,每年项目、主题、需求纷歧。这些出书社最清楚了。我清楚一些,但不是每家社我都清楚,每个地域每个部门每个单元我都清楚。

筹谋公司、筹谋事情室,就是主要做筹谋组稿签约的,出书社、出书公司委托他们筹谋组稿签约。也有自己筹谋组稿签约创作,卖给出书社、出书公司的,和作者差不多了,只是公司化运营了。

这类小公司比力多,有些注册了,有些没注册,其实注册不注册无所谓。筹谋公司、筹谋事情室,一般为市场书、通例书出书,可是也会做自费业务。市场书他都能做,做自费书不是小菜一碟。

署理出书公司,就是为作者、企业、小我私家从事署理出书服务的公司了。大多为自费书公司,有些也会做筹谋组稿撰稿,例如企业品牌文化、企业老板传纪、小我私家回忆录,有些做全程全案,有些只做到签约。

署理出书公司,有些也会刊行销售,自己有刊行资质,有些也能不要钱出书,版税出书。可是总体来说,署理出书公司,属于署理出书行为,大多为黄牛、中介业务,以作者、单元自费出资为主。黄牛是正当的国家勉励的正当生意和职业。

黄牛、中介、署理、经纪,是国家勉励和扶持的正规正当的商业行为,也是西方出书届通行的行业制度,西方国家的出书社、影视公司只和署理、中介、经纪人打交道,一个作家、编剧你没有经纪人、署理,你在西方是寸步难行的。中国人狡诈、精明,缺乏契约意识,干什么事都喜欢甩中介,自以为是。效果是往往在骗子忽悠50%的图书圈,骗子忽悠99%的影视圈上当受骗得多。

版权署理、版权经纪是可以注册的,在许多地方收到地方政府的支持和勉励,不是什么灰色、不正当工业。我们一些作家、作者天天大量时间不是在创作,而是在销售,专业的人多专业的事,署理、筹谋、经纪公司,对于市场熟悉相识,渠道多,人脉广,对于文化创意市场是专家,尤其是新人,找个筹谋公司、署理公司、经纪公司可以节约你许多时间和精神。编辑其实都不爱和作者打交道,很少编辑会主动出来约稿,编辑大多喜欢和编辑交流相同,和筹谋人、经纪人、署理相同,因为他们懂书、专业。

许多作者不懂书,不专业,而且缺乏礼貌,喜欢问个没完没了,更有一些作者真心是奇葩、神经病,所以编辑普遍都烦作者。再个作者和编辑是对立的,作者是想多获取利益、款项,更短的版权期,更少的授权,更多的利益,更高的版税、稿费。

编辑反之。再加上这个圈子鱼龙混杂、骗子横行,不靠谱的编辑、公司,不靠谱的作者许多,所以大家生意业务成本高,相同协调花费时间许多,都很累。所以编辑往往宁愿和自己互助的编辑、经纪人、署理互助,一般反面作者打交道。

作者你遇到的大多是自费书编辑,只做自费。作者,你能在民众场所遇到的公司大多为自费书公司、署理出书公司、自费编辑、署理、经纪人、筹谋公司编辑。你很难遇到正规大公司的筹谋编辑、大出书社的筹谋编辑,他们卖不了10000册不做,一般都是找小名家以上、大牌组稿约稿。

一个编辑一年做一本脱销书,卖100万册够了,赚的钱比一个编辑一年做200本书,一本只卖5000册赚得多,人还不累。他犯不着和新人、非著名作家打交道。

作者你要想通例出书,首先要找到能做通例出书的编辑、公司、出书社。做通例出书的编辑,在编辑里的比例或许为10%。

你也许会惊奇,岂非90%的编辑都做自费?是的。其实我们90%的作者的作品,严格地说,都要自费,不夸张。既然有90%的作者都要自费,而且又有出书需求,市场固然会匹配90%的公司、出书社、编辑对应,自费是个大市场。

最简朴的,所有民企出书都是自费,都要拿号下CIP,都要通过出书社,从这个层面和意义上,险些所有的出书社的编辑,都是自费书编辑。能做市场书、通例出书的编辑都很拽。你找到了一个能通例免费、通例稿费、通例版税出书图书的编辑,恭喜你,你的书具备通例出书的可能。能通例出书图书的编辑很拽的,找他求他的人许多,许多出书社编辑,名校硕士博士,可是在社里3年5年10年,连不要钱出本书的资格都没有。

因为他不是筹谋编辑,不是每小我私家都叫筹谋编辑,大多数编辑是文字编辑、责任编辑、流程编辑,组稿编辑、营销编辑都不是。只有筹谋编辑才有资格做通例出书的书。一个能通例出书图书的出书社、文化公司,肯定会有一个靠谱、及格、懂书的筹谋编辑,即便他是署理、经纪人、黄牛,他要杀入一个出书社、出书公司的编辑、主编、总编辑、总司理、副总、副社长、社长、刊行、版权销售、各部门司理、各部门主编重重关卡,不要钱,甚至稿费、版税出你一本书,做你一本书,他肯定是一个懂书的专业人士,你要明确,许多出书社、图书公司的编辑,入行十年,还只是在干校对、看稿子,卖号,拉自费。

甚至卖号自费都不让他干,卖号,拉自费也要能力,不信,你拉几本18000元30册的自费书给我看看,我一本给你3000绩效.通例书编辑是业内精英。能通例出书书的编辑,首先你的书要能塞进去,他愿意接你的书。而且大多数通例出书的编辑,是不是人他不爱搭理的,一般就是不回复。不回复的原因许多,最主要的我前面说过,出书是一种团体决议行为,最关键的人是管刊行和销售的,编辑缺乏最终话语权,所以他不能轻易回复和允许答应你。

至于版税稿费,一个编辑其实连不要钱给你出书,都不能做主,决议,你问他版税稿费,他其实很是之烦。也就是我们的作者,你和编辑打交道,投稿就完了,根据我前面说的只管做好选题完事,包罗版权情况(可以提供全版权)、版权在自己手里,你要是版权在什么黑岩、磨铁中文、起点、17K、爱奇艺文学、掌阅就算了,首先电子版权没了,然后影视游戏他们拆开卖,只给出书社、出书商大陆简体中文,繁体他们还要倒腾给外洋。版权不完整,大多数出书公司、出书社不受理出书业务。

包罗你的完稿字数,是否完稿,最好是提供全稿。我们一些作者总是担忧会遇到骗子、骗稿子的、骗选题的,在一个90%作家的书都自费,能卖纯市场3000册的叫做小名家的时代,在一个网络随处都是张开大腿不要钱拉人看的全民作家的时代,你以为你的稿子、选题有骗取价值么?谁未经授权出了你的作品,恭喜你,你发达了,你撕逼啊,你起诉啊,你告他啊。和编辑打交道,要注意礼貌,只管少说话,最好不说话,投稿给他完事,空话少说,不要扯淡,不要闲聊,编辑看你选题、稿件就完事,看后他会回复你。

不回复你,就是没兴趣,以为没市场挂了,回复你自费,属于很是正常,没须要撕逼,没须要纠结,没须要生气。一个报纸杂志编辑,一周收到稿件1000个,揭晓比例为万分之一。图书出书难度比报纸杂志更大,而且图书出书以年为周期。

编辑要你填选题表,询问你版权情况,或者报价,询问是否完稿,何时完稿,索要更多样张,就是对你有兴趣。这个时候,你配合编辑完事,不要漫天要价,不要说签约才给全稿,不要拒绝提供更多样张。你要明确,一个通例书编辑是编辑中的编辑,编辑对他都很尊重、客套,属于行业精英。

你不配合,亏损的只能是你,找他的人海了去。编辑签约,条约你就不要改了。

条约是花样、法务、老板定的,编辑改不了一个字,至于版税、稿酬,是团体决议的,编辑没话语权,你和编辑说没用,你要改,他只能是退稿,不回复你完事。出书是一种团体决议行为,编辑只有提案、提议权,你要认为一个编辑能够决议你出书,那太太真。

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至于署理、筹谋、黄牛、中介公司,他连编辑都不是,他更决议、决议不了。他还要去求、去找出书社、出书公司的编辑、主编、副总、老总们。另有寄条约这些事,你不要总是催,总是问了,条约该寄的时候就会寄,不寄,就是人家还在运作思量。

文化公司出书,没有出书权,下号不下号决议权在出书社,出书社也只能下号,下CIP决议权在于出书局,所以,这属于不行抗力,不行抗力就是政府部门、行政不行抗力。政府不让你出,党不给你书,属于国家机械,国家强制行为,你找编辑,没用。至于书名、封面、排版、校对这事,作者你就不要多嘴了,作者大多不懂书,属于外行,专业人做专业事,你要以为你醒目筹谋编辑,你牛逼,你可以来我这干试试,我看你忙活三年,你能不能通例出一本不要钱的书。

另有寄样书、刊行上市铺货这些事,也不要总是问了,都市有人专门做,另有不要老催进度流程,很烦。苏总这样的编辑,属于纯粹筹谋组稿签约编辑,做到签约完事,其余一概不管。苏总任职公司,筹谋编辑、文字编辑、流程编辑、刊行编辑、营销编辑、印刷编辑全部门开的,他只做筹谋组稿签约,其余一概不管,所以你问他,他很烦。苏总自己公司是执行董事、总司理、总编辑、总筹谋,你问老板、老总这些事,他更烦,你可以问他手下助理、文员、副总、副总编辑、总编辑助理、总筹谋助理、各部门主编、策编、组稿编辑、流程编辑。

他不管这些小事。投稿、出书要淡定,不要总是问。总之,作者你投稿了就不要问了,编辑不找你,你别找他。

编辑要你自费,你不理他完了。编辑不寄条约,或者条约寄了书没出,也别问了,编辑其实做不了主,有些是刊行那里问题,有些是出书社问题,有些是总局问题。其实归根结底是你的书稿质量、选题问题,要么就是质量差,题材问题,出不了,下不了号。

要么就是刊行那里以为不能卖,出书社以为不能卖,归根结底,还是公司、出书社管刊行的不接。编辑是卖力内容筹谋选题,可是书能不能卖,得刊行说了算。有时候,自己公司刊行以为可以,另有新华书店呢?当当、亚马逊呢?人天、三新呢?淘宝天猫店呢?各个大区司理、分省司理呢?刊行很庞大,最后一统计,不能卖,就做不了。

另有时候做一本书,是以为可以卖电子、有声、影视、游戏。那么版权销售司理其时以为有掌握,最后他详细联系网站、广播台、电视台、影戏公司,效果人家不要,所以这书也就没意义了。所以,其实做一本书挺难的,许多环节因素。

作者你就是写好你的书,确保纯市场可以卖3000册,那样出书简朴。特渠也好,新特渠的电子、有声、影视、游戏也好,都属于很是规渠道,可能成,可能不成。

也就是你质量差点,选题差点,纯市场不能卖3000册,严格意义要自费,我们走特殊渠道,很是规渠道的一个变通手法,可是走不通,欠好意思,本质上,你根据通例渠道,卖不了纯市场3000册,就是一本铁自费书。我们是帮助,帮不了,没措施,您可以去别家。

作者,只问耕作,不问收获,心态平和些好,要明确,自费是常态,通例为费常态,你能遇到一个做通例出书的编辑、署理、经纪人、筹谋公司已然是幸运,能塞进去就应该谢天谢地了,就不要催,不要问了。大家都不容易。否则怎么那么多编辑,爽性只做自费?图书编辑都很烦作者。

至于投稿后问文化公司,你哪家出书社的,你哪家公司的,这属于很没礼貌,人家印象很差了,你连我哪家不知道,你就投稿?另有问你们出过什么书的?有钱么?我不自费,这些都属于为自己减分的交流,作者还是不交流吧,编辑其实骨子里都很烦作者的。你淡定,一句话不说,对你最有利。另有问投稿到哪个邮箱的,你在QQ上问投哪,不多余么?另有问微信的,编辑一般不用微信的,因为出书需要大量传输文本、图片,处置惩罚文字,微信、手性能干活么?另有问编辑电话的,编辑不喜欢电话交流,你不要以为你是个作者,编辑就喜欢和你扯淡,险些没几个编辑爱和作者交流,除非你白富美,苏总爱交流。

市场书有时候很赚钱。怎么判别一家出书社是不是市场书出书社,简朴,一般来说,全国百佳社大多是市场书出书社,内里或多或少会有市场书筹谋编辑,否则怎么能全国百佳出书社?怎么判别一家公司是不是市场书出书公司,简朴,你可以在天眼查网站查询、搜索,或者国家工商总局的企业信息网站查询,拥有具备二级图书批发资质的,注册资金在500万元以上的,一般为出书商,也就是他自己有刊行、批发资质。

刊行、批发资质管理,需要法人有中级刊行职称,需要200平米以上堆栈、办公场所。所以,需要一定实力。有些有批发资质的也还是自费出书、署理出书为主,真正的纯市场出书公司其实不是许多,主要集中在北京、上海,绝大多数在北京。广州、武汉、成都这些公司有少数,大多做课本教辅、少儿书这些,做原创文学文艺的市场书出书公司北京以外的都会很少。

你买一本书,看侧封,上面有LOGO的,那就是文化公司、市场书出书商的书,在封底勒口,也会打标,会有筹谋编辑、特邀编辑、特邀监制字样。也就是这本书是市场书出书公司的,只有出书商,出书社才会允许他们打标,打LOGO,也就是这本书其实是他家本版书,出书社仅仅就是下号而已。

全程全版权在出书公司,分渠道刊行公司也可以打标、打LOGO,那多数是他恒久为几家出书社筹谋组稿,已经到了做到印刷,也就是做筹谋制作销售营销了,出书社允许他刊行二渠道、三大电商以外、特渠,出书社回购他的书,刊行主渠道、三大电商。业内著名的一线市场书出书商、出书公司有磨铁、读客、新华先锋、精典博维、时代华语、凤凰联动、凤凰壹力、九天传媒、悦读纪、儒意欣欣、白马时光、蓝狮子、博集天卷等。业内著名的一线市场书出书社有人民文学、作家社、长江文艺、上海文艺、清华社、人大社、中信社、机械工业社、化工社、轻工业社、青岛社、重庆社、北三联、中华书局、商务印书馆、岳麓书社、译文、译林、广西师范大学、陕西师范大学等。

每个出书公司、出书社优势产物和产物线纷歧样,每个市场书编辑做的书纷歧样,所以,投稿还存在一个对口对路的问题。


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